为什么疫情过去，生意反而更难了？

最近跟外贸朋友聊天，大家普遍困惑：为什么疫情过去，生意反而更难了？

答案很简单：不是生意更难，而是传统行业的生意本来就在走下坡路。多数没有技术含量的产品，客户就差拿起秤让你论斤卖。再加上内卷严重，许多行业甚至连10%毛利率都没有。

归根结底，都是行业的生命周期决定的。

这也意味着，在同质化行业里继续卷意义并不大，进入更有前景的新行业才是最佳选择。

具体怎么做？答案是“从副业开始”。

2012~2013是我创业的第一个高光时刻，手上好几个年采购几百万美元的客户。按道理，我应该继续深耕下去，可后来的事情让我产生了极大危机感。

一个年订单量75个货柜的客户，为了服务好他，那段时间我没日没夜地干。一年到头在他身上挣了15万。

有一天我突然收到客户邮件，说我一年拿15万有些多了。希望改为一个40'HQ收100美金。核算下来，一年大概5万元。

收入一下子锐减了三分之二，我有点愤怒，但是又能怎么样呢？空调属于低利润率且重资产的行业，客户每年要拿3000万人民币买货，但净利润率却只有区区5%。

假如一个行业客户的日子都过得紧巴巴，他能分多少钱给你？舍得分多少钱给你？

我开始意识到行业的生命周期已经到达没办法赚大钱的程度，于是我开始酝酿转行。跟一老客户沟通后，我俩决定进入LED行业。

十年后的今天往回看，当时的决策正确无比。不过3年时间，LED照明就一跃成为公司的支柱行业，而空调业务却渐渐淡去直至完全消失。然而当时，却很少有人知道我到底多焦虑和彷徨，因为在进入新行业的第一年里，我每天的工作就是不停地打样和测试。收入几乎为零。

坦白说，对于自己是否能在新行业走下去我完全没有概念，还能继续坚持下去不外乎当时的主业还有稳定收入。

想象一下，假如我当时一毛钱收入都没有，顶多半年，我就得滚回去上班。

无论转型升级还是进入新行业，最佳时机是当自己仍然有尚属稳定的主业，然后再从副业做起。假如自己每天还要为柴米油盐发愁，不要盲目地进入新行业。即使这个新行业有更加美好的前景。

相关文章Related